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Tenho 22 anos e sou desenvolvedor de software. Hoje gerencio 36 produtos SaaS, lanço de 2 a 3 por semana, faturo R$ 68 mil por mês de recorrência e gasto menos de R$ 25 com infraestrutura. Tudo automatizado.
Trabalho em uma grande empresa brasileira e já passei por diversos setores: startups, consultorias e até infraestrutura do mercado financeiro. Em todos eles, atuei com o mesmo propósito: resolver dores reais dos usuários através de software.
Quando você constrói uma one-person internet company — uma empresa de tecnologia de uma pessoa só — precisa cuidar de tudo: da ideia à escala. Este manual resume o que aprendi em etapas práticas.
Não pule nenhuma.
O ponto de partida não é a ideia. É o problema.
Objetivo: encontrar uma dor específica, recorrente e urgente em um nicho bem definido.
Onde procurar:
Critérios de um bom problema:
"Agências pequenas perdem horas gerando relatórios manuais para clientes."
Software vive de foco extremo.
Objetivo: reduzir o público até que a dor seja óbvia.
Fórmula prática: Persona + contexto + problema específico
Quanto mais nichado, melhor: menor custo de aquisição, marketing mais simples, produto mais enxuto.
Aqui a ideação acontece com limites claros.
Princípio-chave: resolver um problema principal, não vários.
Perguntas norteadoras:
"Gerar relatórios automáticos e personalizados para clientes em 2 cliques."
Nenhum SaaS deve ser construído sem validação.
Objetivo: confirmar se alguém pagaria por isso.
Métodos:
Sinais de validação:
Regra: para começar a desenvolver, tenha pelo menos 3 clientes. Sem clientes, você não tem negócio.
O MVP (produto mínimo viável) é o menor produto que resolve a dor principal.
Se não doer tirar algo, não deveria estar no MVP.
SaaS precisa gerar receita cedo.
Modelos comuns:
Se você não consegue explicar o preço em uma frase, está complexo demais.
A ideação já considera como o produto será vendido.
Canais típicos de Micro SaaS:
Se não houver um canal claro, a ideia ainda não está madura.
Objetivo: entregar a primeira versão que resolva o problema principal.
Feito é melhor que perfeito.
Escalar um Micro SaaS não é virar unicórnio.
Foco da escala:
Escala saudável significa: crescimento previsível, poucos cancelamentos, operação enxuta.
Nem toda ideia vai funcionar — e tudo bem.
Se após 30 dias de lançamento você não conseguir pelo menos 5 clientes pagantes, pare e reavalie. Pode ser o problema, o público, o preço ou o canal. Às vezes é tudo junto.
Pivotar rápido é mais inteligente do que insistir em algo que não validou. Seu tempo vale mais do que qualquer ideia.
Matar uma ideia ruim cedo é tão importante quanto executar uma boa.
Crie uma tela de roadmap dentro do SaaS para os usuários acompanharem e sugerirem funcionalidades. Resolvi vários problemas adjacentes através de feedback integrado. Quem dá os melhores feedbacks é o usuário do dia a dia, não o administrador.
Crie um grupo no WhatsApp por produto com seus usuários. Isso ajuda a conhecer clientes e fazer networking.
Não perca tempo. Tempo é dinheiro — fixe isso na mente. Mas conhecimento é investimento, então estudar também conta.
Automatize ao máximo. Uso o N8N para automatizar: atendimento, operação, cancelamento, emissão de nota fiscal, e-mail marketing.
Use serviços baratos. Cloudflare é meu principal. Quanto mais simples, mais lucrativo.
Desenvolva rápido. Uso o Claude Code para criar produtos em velocidade. Construo SaaS desde 2018. Antes, levava de 3 a 6 meses para uma ideia simples. Agora, levo no máximo 1 dia usando agentes e skills. Se você não sabe programar, use ferramentas como a Lovable.
Cobre desde o dia 1. Free trial longo é armadilha. Quem não paga R$ 29 para testar não vai pagar R$ 290 depois. Uso a Stripe e AcabatePay.
Monitore seus produtos. Configure alertas para saber quando algo quebra antes do cliente reclamar. Uso o Sentry.
Se quiser se conectar comigo:
LinkedIn: linkedin.com/in/zilio-bruno
Comunidade Build in Public Brasil: discord.gg/7hqDzP3kKb
Em breve vou criar um canal no YouTube para mostrar meus produtos e compartilhar conhecimento. Obrigado!